从定制三巨头的动作看未来定制家居行业方向

离2018年结束也就几天时间了，根据三季度财报提供的营收及增长数据，大概推算出欧派、索菲亚和尚品宅配今年的营收大约如下：欧派118.17亿、索菲亚75.88亿、尚品宅配69.88亿。

这里有几个重要信息值得关注：

1、欧派率先突破了营收的百亿大关；

2、在营收上，尚品宅配对索菲亚形成穷追猛打之势；

3、三巨头营收总额大约264亿，基本上占整个全屋定制家居行业市场容量的10%。

这是今年的基本情况，我所关心的问题是：在过往几年全屋定制家居行业黄金时代的基础上，未来几年，三巨头将引领行业往哪里去？

一、从新零售到新零售与新制造的无缝对接 

在家居建材领域，全屋定制无疑是新零售实践的标杆，而三巨头无疑又是全屋定制行业新零售的棋手，一站式服务、体验式消费、个性化定制等新零售要素，无不在三巨头的营销实践中，得以淋漓尽致的体现，他们引领了这个风潮，那么，下一步，会往哪里走？

会在新零售实践的基础上，引领行业向新零售与新制造无缝对接的方向走。

不管是商业还是制造业，发展到今天，真正能够适应新消费、新中产、消费升级及分级的企业，无不是在进行两个革命：制造端的效率革命和消费端的体验革命。对全屋定制家居行业而言，制造端的效率革命就是新制造的本质，而消费端的体验革命则是新零售的根本。

也因此，尚品宅配董事长李连柱就特别强调“未来，一切制造业都是服务业”，欧派董事长姚良松则反复提出“没有制造业的效率革命，为消费者创造价值将是一句空话”。

也因此，不管是姚良松还是李连柱或是索菲亚董事长江淦钧，他们无不重视制造的智能化、自动化、数字化、非标规模化、信息化等工业4.0的落地因素，无不重视前端设计和后端制造的一体化落实问题。

二、从全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）+整装”跃进 

过去的几年，是全屋定制家居行业的黄金时代，这个黄金时代的形成，是以欧派、索菲亚、尚品宅配为龙头的无数家定制家居企业顺应消费升级潮流，而推波助澜所形成的，其中三巨头起到了毋庸置疑的引领作用：欧派由橱柜到衣柜到大家居，尚品宅配一开始就扯起了全屋定制大旗，索菲亚由衣柜到橱柜到大家居，一时间，全屋定制和大家居风起云涌、如日中升。

接下来，三巨头会引领行业往哪个方向走？

他们会引领行业从全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）整装”跃进，欧派这么做了也说了、尚品宅配也这么做了也说了，索菲亚其实也这么做了只是还没有公开说而已。

就像由单品向全屋定制或大家居跃升一样，在由全屋定制或大家居跃升到“全屋定制（大家居）整装”的过程中，谁抢占了先机，谁就将赢得未来，这个未来与全屋定制的现实不可同日而语：这个未来，是十倍于全屋定制的市场容量，是真正地为消费者实现拎包入住创造可能，是十倍于全屋定制的营收规模。

姚良松和江淦钧说得好：既然做全屋定制就可以做到营收过百亿，那么，为什么不可以像格力和美的那样做到营收过千亿呢？！

应该可以，如果他们向整装的跃升成功的话！

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