各大品牌抢滩"大家居"万亿市场 供应链协同成逐鹿关键

自2014年以来，各行业在互联网的推动下进入了资本市场的疯狂角逐，家居行业也不例外。受宏观经济及楼市限购政策的影响，资本对房地产市场的“输血”效应在逐渐减弱，投资偏好悄然改变。作为房地产下游的产业，家居行业具有市场规模巨大、现金流充足等属性，资本对未来家居市场充满了信心。

“大家居”产业正在兴起

纵观当下的大家居行业，众多企业不仅仅热衷于业绩、销量，同时开始关注技术、模式、资本，逐渐走向了资源的整合。东易日盛的速美超级家、业之峰装饰的全包圆……不少硬装企业都在积极携手软装，打造集设计、硬装、软装、售后服务等多方面一体化的整装套餐，真正实现消费者从毛坯到拎包入住的愿望。家居行业发展模式的改变已成为必然，求变成为行业未来发展的关键词。

家居产业的持续增长和蓬勃发展，引来了资本的高度关注。作为家居流通行业的“老大哥”，红星美凯龙也把目光聚焦到了定制家居领域，并在投资欧派家居后，6月17日再次将资本注入诗尼曼家居，这无疑是对定制家居行业的看好。居然之家紧随其后，7月14日战略入股诗尼曼，双方达成战略投资协议，助力诗尼曼大家居发展。资本在大家居行业的频频入场，清晰的预示着未来的行业趋势。而不可否认的是，资本的进入必将成为推动家居行业发展的一大利器，凭借这一利器，家居企业告别“小富即安”，图谋上市的野心也展露无遗。

亿欧智库关于部分家居企业2008-2016年收入数据对比表

随着尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌厨柜、我乐家居等定制家居企业陆续上市，资本市场的投资信心也引燃了大家居行业的热情，很多企业甚至得到跨界资本的青睐。就在前不久，国美领投2.16亿元入股标准化家装开创者爱空间，无论是在家居领域还是资本市场，都受到了广泛关注。而7月9日，所有大家居行业目光再次聚焦——碧桂园橙家的全球战略发布会在广州拉开了帷幕，这场风闻已久的行业盛事更是引来无数业内人士关注。

大家居行业千万亿的市场诱惑着无数资本闻风赶来，无论是行业上下游的产业整合，还是业内外资本的高度关注，都在预示着大家居行业的广阔前景。而在这个产业的背后，是什么支撑着其快速发展呢？

谁在定义全屋软装

“大家居”是一个含有众多门类的广阔空间，其中，解决定制与消费者个性化需求之间的关键就是软装，这不仅是家居单品向多品的创新，也昭示着企业未来发展的方向。随着消费升级的全面到来，8090后的新中产消费群体对家居体验有着更高的需求，受到文化阅历、教育背景的影响，其审美眼光变得更加独特，个性化的定制需求也使得全屋软装的概念快速进入到这个生活领域。

“随着消费市场的不断升级，家居市场的场景化消费也再度提升，消费者也以一种更为挑剔的眼光审视着各类产品。对于年轻的新中产阶级，既要符合审美的个性化定制，还要解决整体的搭配和统一，因此在时尚家居购物的潮流下，催生出了一种省时省力的全新类目，那就是全屋软装。”天猫电器美家高级专家修客指出。

正是因为消费者对“家”的整体需求，才推动了全屋软装的快速渗透，即全屋软装能够给家装消费者提供个性化设计、极致收纳、美观搭配，在解决硬装走线、墙体、地面、吊顶等标准化的装修之后，需要用软装来实现想象中的完美家装，这也是硬装与软装之间最大的差异。

宜和宜美全屋软装套系

作为最早抢占全屋软装风口的宜和宜美，从2015年起就提出了“把整个房子倒过来，能够掉下来的东西，都属于软装”的知识概念。聚焦消费者的内心，宜和宜美提倡以设计为导向的全屋软装，注重家居空间的整体设计和色彩搭配，并提出了“轻装修重装饰”的正确家装思路。

互联网信息化时代的到来，不仅是消费场景发生变革，消费者本身需求也有了翻天覆地的变化。除对家居产品个性化追求外，对全屋软装一体化解决方案的意识也在逐渐觉醒。这让很多企业受到了前所未有的挑战，如何解决定制批量化生产的问题，如何在终端将设计落地，成了企业能否良性发展的关键所在。

做好整装最难的一环

在大家居行业扩张式发展的过程中，传统的家装企业或跨界大佬都普遍存在着软装方面的资源匮乏，例如专业的软装设计方案或色彩及产品搭配等技巧，这些都严重影响设计方案在客户面前的呈现。 软装的SKU复杂，产业链较长，在实际交付中很难做到“所见即所得”。

在整装的发展趋势下，宜和宜美找准自身优势，全面发力设计，专注于为消费者提供以设计为导向的全屋软装购买服务。今年年初，宜和宜美签约知名意大利设计师，在欧洲正式挂牌成立设计研发中心，同时还与中央美院建立了设计人才培养基地，与国际国内一线的产品研发机构达成长期的合作。

不仅如此，宜和宜美对软装部进行升级，成立软装供应链公司，一方面更好的为消费者提供一体化设计、空间搭配方案，同时还为产品交付和服务落地提供专业化的保障。据了解，宜和宜美供应链公司通过设计端到生产端的协同，快速打通了设计与消费者之间的链接，用软装实现家装的差异化，这也成为了解决整装最艰难的一环。

宜和宜美创始人 大美姐

2017年各大品牌纷纷抢滩“大家居”的万亿市场，风口之下，宜和宜美也决心将大家居行业的核心——全屋软装做到极致。“大家居的发展愈演愈烈，我们只有在产品上深耕细作，在供应链上协同发展，打造我们的原渠道，才能形成我们自己的核心竞争力。”宜和宜美创始人大美姐表示。

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