直播元年 家居行业能否抱紧“李佳琦”带货挣钱？

李佳琦与薇娅的火爆，预示着2019年成为中国直播元年。在抖音、小红书、微信微博上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌厂家们的共识。不同的只是谁行动更快！

对家居行业的从业者，提起“李佳琦”这个名字，很多人还是一脸懵。

这个清秀可人的27岁男生，是淘宝直播上粉丝数排名第二的当红主播，也是在抖音上近半年迅速蹿升的超级网红。在今年淘宝618的第一天，他在3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万。

排名第一的是薇娅一姐。薇娅在过去三年稳扎稳打地成为了淘宝直播一姐。她在2018年完成了27亿的销售额，远超第二名，仅双十一当天她就完成了3.3亿的销售额。即便是“头号网红店主”雪梨和张大奕，在双十一的销售额也达不到这个量级。

李佳琦与薇娅正在争夺直播第一的宝座。今年3月，原本不怎么卖化妆品的薇娅特意策划去韩国做了一场美妆直播，交出了85万单，1亿销售额的成绩单，化妆品装满了12个集装箱发回国内。这把一场卖出3000万流水的李佳琦打了个措手不及。

李佳琦与薇娅的火爆，预示着2019年成为中国直播元年。

最近一个MCN机构（网红代理机构）爆出的直播网红的收入表，也让世人大跌眼镜，大吐酸水。

2018年，薇娅从品牌商上赚到了大约1.2亿的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿；李佳琦主卖美妆品类，赚得不如薇娅多，但也有“大几千万”。到了2019年，成为全域网红的李佳琦赚的钱水涨船高：一个全案报价150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。2018年，一共有81名淘宝主播年成交破亿，超过400个直播间每月带货规模超过100万元。从主播的收入也能看到这种效率变化。每月带货100万意味着月入约10万。至于普通主播，据业内人士计算，每天卖出一两百件客单价百元左右的衣服，月收入都有约5万元。

这让杭州的淘宝直播地成为众多怀揣网红梦的人们的“挣钱圣地”。

直播网红带货的出现，正在倒逼供应链的变革。

以服装行业为例。

传统的服装工厂一直是做供应链深度，也就是一个款生产几千上万件，卖成爆款，一年就做这么几个爆款。过去，一个爆款能卖好几个月，而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了。

第一次变革从2016年开始。雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表，改变了消费者的购物习惯，也改变了供应链的生产方式。她们基本上每月就能上新一到两次，这就缩短了库存消化的周期——通常一个款式一个月还卖不完，就变成库存了。

第一波由网红推动的供应链变革是，网红在衣服正式上架之前放出预览，在微博与粉丝互动，获知她们的喜好，以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单。于是，工厂的生产方式由“爆款”模式，变成了“小批量多款式”模式，且具备快速返单的能力。

“柔性供应链”就是这样在中国女装行业实现的。

但当直播时代来临，对“柔性供应链”的速度要求，要比上个时代高得多。

所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据表现。所以作为供应链，也需要做到相应的响应速度，才有机会获得合作。

网红直播的一件样衣拿过去，如果接单工厂半天做不出来，就不用他们了，反正服装厂多的是。

两代网红的效率差异巨大。在初代网红电商时代，如果一条供应链只给图文网红店主供货，那么一月一次、一次几十款的更新速度便可。而在网红电商直播时代，由于每天都要用新款换掉部分旧款，那在7-10天内要完成整个换新周期，一盘货需要至少300个款左右。

很明显，两者已经不在一个量级。

品牌厂家在这场直播热潮中也趁势入场。

在李佳琦的直播间，15分钟卖出百万元销售不过是寻常事。品牌厂家们算了一笔账：直播卖货可以以很低的价格走量，销量到了一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省去了过去投钻展的花费。

在抖音、小红书、微信微博上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌厂家们的共识。不同的只是谁行动更快！

一批新国货飞速崛起，比如完美日记、花西子、赫丽尔斯等，都跟直播能快速带货密切相关。

对于低关注度、低频消费、高客单值、重线下服务的家居企业，特别是定制家居企业，感觉这场直播浪潮离自己貌似还有很远。

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