“环保”俩字依然值得所有定制家居企业死磕

有两个字，依然值得所有家居企业死磕！哪两个字？

环保！

（图片来源于网络）

有两个环节，一个是生产，污染物要控制好，要达标，用的原料要注意环境友好。

另一个环节是产品，要达到严格的环保标准，在保证质量与美感的基础上，有害物控制得越小，自然越好。

这两个环节都必须死磕、解决好。第一个解决不好，政策不允许，没法继续把事业做下去。第二个解决不到位，消费者不买账，还会被骂，生意照样推不动。

今天重点讲产品的环保。

先看几组第三方机构的调研，把握一下目前环保这两个字的份量如何。

《中国品质居住的现状与趋势调查》提到，消费者认为“健康”和“安全”是实现“品质居住”的前提条件；智能家居是未来“品质居住”的重要标志。

据说，高达90%的受访者表示，在购买建材和家具的时候会首选环保材质。还有70%的受访者喜欢现代简约风格，其实简约不仅是风格的问题，由于用的材料相对较少，房间装修会更环保一些。

还有90%的受访者认为，建材在装修环节要找大品牌，背后的原因很多，比如大品牌代表有档次、质量好、服务到位，同样也能给环保背书。基本上有点实力的大品牌，它手上的环保认证都是一大摞。

有一个IF设计，他们提出了浴室设计四大流行趋势，具体包括生产环保与节水；智能浴室；时尚无障碍浴室；新颜色和新材料。

放到卫浴这个行业，产品的环保有几种表现，一个关键的指标是节水，还有就是龙头等产品不含铅，不能导致出水的重金属超标。

与此同时出现的一则消息是，国家发展改革委、水利部联合印发《国家节水行动方案》，提出加大节水产品和技术研发，到2022年基本建立坐便器、水嘴、 淋浴器等生活用水产品水效标识制度，计划到2022年选出50家水效领跑者工业企业。

据大材研究了解，目前，包括恒洁、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、浪鲸等多家主流卫浴企业，都在节水产品研发上投入不少精力，尤其是在节水马桶的打造上，已经坚持了很多年。

行动方案的出炉，对手握领先节水技术的公司来讲，自然是好事，预计进一步促进节水产品的热销。 

还有一个数据是水性漆的，被视为环保涂料的下一站。

研究机构Zion Market Research发布的一项研究报告认为，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。

据大材研究了解，家装涂料对环保健康的战略重视，已经有很多年的历程，几乎排得上号的公司都在死磕环保，主要还是控制甲醛、VOC、重金属等有害物。比如三棵树的健康+系列，以及马上住服务，目前也在全力推动水漆产品，从材料入手解决房间涂刷后的居住问题。

4月份的时候，淘宝极有家也有一份《环保消费数据》，里面提到几个跟环保有关的数据，值得我们重视：

1）2018年环保家装消费，同比大涨51%。

2）环保家装建材的买家中，超六成是三四线及以下城市，说明低线城市的小伙伴们，也是很重视环保的。

3）55%以上都是85后与90后，年轻人普遍看重环保。

4）增幅最快的品类有浴室柜、坐便器、淋浴花洒龙头、瓷砖、墙纸。

其实，即使不看这些调研报告，我们在公开的社交平台看看，就知道环保的重要性了，大家普遍对家具有没有异味、装修装修、甲醛检测等话题，非常关注，有大量网友在提这方面的问题，搜索相关的知识。

所以，环保这事儿，无论怎么做，都不过分。

确实也有一些公司，在努力向0污染靠拢，概念已经打出来了，高举旗帜，但关键还是做到，要让买家信服，才行。

前段时间，世友地板举行2019年全国经销商大会，推出全线E0级环保标准，包括实木复合地板、强化地板等。这个E0是怎么回事呢？

2018年，国家人造板甲醛释放量新标准正式实施，新国标E1级≤0.124mgm3；而世友，将企业标准提高到E0级≤0.05mgm3。

比国家标准更厉害，自然是让人向往的， 但能不能让买家信服，还得看你的E0标准是谁给颁发的，必须要有权威的检测机构出报告才行。

很多做定制家具的企业，都在板材的环保上做文章，主打卖点还是0醛，或者叫无醛，比如好莱客听原态K板，声称使用医疗领域的MDI生态粘合剂、甲醛释放量仅为国标的1/6。同时还有一个426世界无醛日的活动。

百得胜有一个无醛空间，3月份的时候专门办了一场2019无醛空间产品发布会。更早的1月份，他们就发布了无醛实木多层板，之后又推出“无醛石木烯板”，申请有专利。

有很多公司认为自己的产品很环保，也会在广告上强调自己的环保，但是，给人的印象不深刻，说服力不强，大家看到后，将信将疑。肯定是有些工作没做到位。

那么，到底怎么死磕环保，才更有说服力，让大家信你的东西，大材研究给出以下一套办法，做足5点，预计能帮助我们打动目标买家。

1、你达到了什么样的标准，把数据亮出来，比如甲醛控制在什么水平，VOC有多少。

2、有没有机构给你背书，也就是有没有权威的检测报告，是谁出检测的，这个机构的公信力如何。

3、买家能不能承受！你所提的环保，是不是消费者需要的，价格高吗？非常好的环保品质，但价格太高了， 也容易流失客户。

4、口碑定胜负！网上有没有投诉，如果你花了很多精力在宣传自己的产品有多健康，但网上出现一堆投诉吐槽有异味，这就大不妙了。

5、你有没有一句响亮的环保口号，或者广告一类，明确告诉消费者，一眼就看明白，既要让人一听就知道你的环保实力，又能跟同行区别开。

举几个例子，比如“三棵树，马上住”，百得胜的“无醛空间定制”，”梦天水漆木门，即装即住“等，都还是不错的。

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