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尚品宅配力推19800元全屋定制套餐 价格战进入高潮

来源:北京商报

2019年8月,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐,囊括衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋定制家具,此前,定制家居头部企业欧派和索菲亚相继打出19800元全屋套餐,交战正酣。尚品宅配的参战,直接将定制家居价格战推入高潮。

位于北京朝阳区华腾新天地的尚品宅配门店

“19800元全屋定回家,沙发5折抢,包含衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜、储物柜、阳台柜……”2019年8月16日,北京商报记者来到位于北京朝阳区华腾新天地的尚品宅配门店,店内贴满活动条幅,在店内游走,随处可见设计师忙着用电脑为业主设计方案,业主向店内工作人员询问套餐优惠的声音不绝入耳。

“19800元全屋定制套餐推出不久,颇受业主欢迎。” 一位尚品宅配工作人员向记者介绍,19800元全屋定制套餐的适用面积是22平方米,按照阴影面积计算,只包含沙发、床、电视柜、餐桌椅、鞋柜等家具,不包含家装,“比如有需要木门的业主,门店会提供一些相应的品牌,可以搭配活动进行选购;

同时尚品宅配还可以帮助业主搭配装修风格,并设计出整体的装修设计方案,供业主参考”。

上述工作人员称,除19800元全屋套餐外,尚品宅配还同步推出了橱柜套餐,包括橱柜、水盆、龙头、烟机、灶具等在内的7件套只需9900元,平时不含烟机、灶具就需要1万元左右。

索菲亚全屋定制打出19800元套餐

极具性价比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首创。早在2015年,定制家居龙头企业欧派就率先提出“19800元全屋套餐”,19800套餐的六大空间包括客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房和入户,有6种花色可供挑选,这款套餐畅销多年,至今仍是挂在官网首页的明星产品。

最近,索菲亚全屋定制也打出“18周年庆,全屋装满家19800元起”,22平方米19800元套餐,包含卧室、客餐厅、入户、阳台、儿童房、书房在内的6大空间。

“此次活动的一大特色在于加698元送两樘经典面漆木门。”索菲亚红星美凯龙至尊MALL店销售经理表示,满10000元加2000多元还送3米橱柜,优惠力度空前。

鏖战19800,欧派、索菲亚、尚品宅配定制三雄将价格战推向了巅峰。

头部品牌价格战硝烟四起,

会否引发下一轮价格战?

欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子(按投影面积计算)再送7米橱柜套餐。

这样的价格,可以说比部分三线品牌还低,在同行看来,此报价甚至低于成本价。一个二线定制家居品牌负责人说,去年,一线品牌推出的特价套餐,其报价对于大多数二线品牌来说,大致有10%毛利,不过,若是返工率、维修率等没有控制得很好的话,实际上就是成本价。

一线品牌由于销量大,原材料进货成本低,因此还是有钱赚的。

“定制三雄鏖战19800,这场价格大战谁会被打垮?” “不会是他们三个其中的任何一个,应该担忧的其实是中小定制家居企业。” 一位不愿具名的业内人士向记者表示,三大上市定制巨头品牌定位不一样,各自拥有自己的消费人群;

欧派的竞争对手不是索菲亚,索菲亚的竞争对手也不是尚品宅配,随着价格战的深入,它们市场将进一步扩大,蚕食的是整个定制江湖其他品牌的蛋糕。

三大定制巨头掀起的价格战,中小企业无法抗衡,只能以低价打价格战拉动市场,但低薄的利润使产品的品质无法保障,导致消费者逐渐流失,流向品质有所保证的头部品牌。加入价格大战,对中小定制家居企业来说并不明智。

但是,价格战不论打与不打,定制江湖正重新洗牌,市场份额快速向头部企业集中。


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